Definition

In marketing, a unique selling proposition is what differentiates a specific product or service from competitors.

Example sentence

Although ACME had achieved a large market share over the years, its lack of a unique selling proposition made it easy for competitors to draw its customers away.

Comment

The idea was developed in the 1940s through analyzing advertisements. It represents a distinct offer made to customers to draw attention to the given product or service. Also known as a unique selling point, it should name a specific benefit the customer receives from the product or service that cannot be offered by the competition. An opposing idea is that of positioning, which states that a brand does not need to be unique overall but must have a certain relative position in customers’ minds.

Definice

V marketingu je jedinečná prodejní nabídka to, co odlišuje konkrétní produkt nebo službu od konkurence.

Příklad použití ve větě

Ačkoli společnost ACME dosáhla během let velkého tržního podílu, kvůli chybějící jedinečné prodejní nabídce bylo pro konkurenci jednoduché odlákat zákazníky pryč.

Poznámka

Tato myšlenka byla vyvinuta ve 40. letech 20. století analýzou reklam. Představuje jedinečnou nabídku zákazníkům, která má přilákat pozornost k danému produktu nebo službě. Nazývá se také jedinečný prodejní bod nebo jedinečný prodejní argument. Měla by uvádět konkrétní výhodu, kterou zákazník získá z produktu nebo služby, a kterou nedokáže nabídnout konkurence. Jednou z opačných myšlenek je positioning, podle kterého nemusí být značka celkově jedinečná, ale musí mít určitou relativní pozici v mysli zákazníka.

Business Term of the Day

English Editorial Services’ mission is to assist international businesses and organizations of all sizes to communicate clearly, correctly, and persuasively with their business partners and target audiences.

Simply subscribe to receive our Business Term of the Day at no charge to your inbox each business day, with explanation in English and Czech.

Subscribe