Definition

Total available market or total addressable market (TAM) is a term describing the overall revenue opportunity for a supplier of a product or service at 100% of market share.

Example sentence

WearMe is tapping into a total available market of $85 million by extending its wearable technology production.

Comment

Estimating TAM is important both for new and established businesses when identifying business opportunities and accordingly planning business strategy. It is also useful for investors who consider to finance the development of some of these businesses. Entrepreneurs as well as investors usually seek high market potential, but large TAM does not necessarily mean large opportunity, because global demand may differ significantly from local demand. TAM is an estimate of the maximum market and indicative of the potential to grow a business, but it does not refer to actual future customers. TAM encompasses two data subsets known as serviceable available market (SAM) and serviceable obtainable market (SOM) that serve for more precise estimates of a target market size. (SAM is a subset of TAM and SOM is a subset of SAM.)

Definice

Celkový dostupný trh, popř. celkový oslovitelný trh (total available/addressable market, TAM) je pojem označující celkovou možnost příjmů pro dodavatele výrobku či služby při 100% tržním podílu.

Příklad použití ve větě

Firma WearMe pronikla do celkového dostupného trhu 85 milionů dolarů rozšířením produkce nositelné elektroniky.

Poznámka

Určit TAM je důležité jak pro nové, tak pro zavedené podniky, aby odhalily tržní možnosti a vhodně plánovaly strategii firmy. Je užitečný také pro investory, kteří zvažují financování rozvoje některého z takových podniků. Podnikatelé i investoři obvykle vyhledávají vysoký tržní potenciál, ale vysoký TAM ještě neznamená velkou příležitost, protože světová poptávka se může výrazně lišit od té místní. TAM je odhad tržního maxima a ukazuje potenciál pro růst firmy, ale nepředstavuje skutečné budoucí zákazníky. TAM zahrnuje dvě další podmnožiny dat nazývané obslužitelný dostupný trh (serviceable available market – SAM) a obslužitelný získatelný trh (serviceable obtainable market – SOM), jenž slouží k přesnějšímu odhadu velikosti cílového trhu. (SAM je podmnožina TAM a SOM je podmnožina SAM.)

Business Term of the Day

English Editorial Services’ mission is to assist international businesses and organizations of all sizes to communicate clearly, correctly, and persuasively with their business partners and target audiences.

Simply subscribe to receive our Business Term of the Day at no charge to your inbox each business day, with explanation in English and Czech.

Subscribe