Definition

Market segmentation is a marketing strategy whereby a brand divides all of its existing and potential customers into smaller homogeneous groups in order to more precisely target its products and promotional efforts.

Example sentence

Based on the market segmentation, ICARUS has defined three categories of customers to target for the promotion of its new sports car model.

Comment

Frequent aspects of brands applying market segmentation strategy may include developing new products, planning advertising campaigns, creating loyalty programs, and crafting slogans. Main phases of market segmentation involve market research, creating criteria for segmentation, and selecting appropriate client segments. The segmentation process typically starts with the brand’s total available market (TAM), which is then divided into smaller parts on the basis of geographic, demographic, socioeconomic, physiographic, or other similar criteria and their combinations. The chosen market segments should not be too small or too specific, as this could lead to unnecessarily complex and inconsistent product lines and communications. Consideration should also be given to whether an identified segment is suitably serviceable (whether, for example, the product is not already provided by several other companies). Market segmentation can provide benefits such as greater advertising effectiveness, better communication with potential and existing customers, and possibly even identification of a suitable niche market.

Definice

Segmentace trhu je marketingová strategie, při níž si značka rozdělí všechny své stávající a potenciální zákazníky do menších homogenních skupin, aby mohla pečlivěji zacílit své produkty a propagační úsilí.

Příklad použití ve větě

Na základě segmentace trhu vytvořila firma ICARUS tři kategorie zákazníků, na které bude cílit propagaci nového modelu svého sportovního vozu.

Poznámka

Mezi časté aspekty využití segmentace trhu u značkami může patřit vývoj nových produktů, plánování reklamních kampaní, příprava věrnostních programů či tvorba sloganů. Hlavními fázemi segmentace trhu jsou průzkum trhu, vytvoření kritérií pro segmentaci a zvolení vhodných klientských segmentů. Proces segmentace běžně začíná u celkového dostupného trhu (TAM) značky, který se dál dělí na menší části dle geografických, demografických, socioekonomických, fyziografických či jiných podobných kritérií a jejich kombinací. Zvolené tržní segmenty by neměly být příliš malé nebo příliš specifické, protože to by mohlo vést ke zbytečně složité a nekonzistentní produktové řadě i komunikaci. Také je potřeba uvážit, zda je identifikovaný segment vhodně obslužitelný (třeba jestli produkt již není poskytován několika jinými firmami). Segmentace trhu může poskytnout výhody jako jsou větší efektivita reklamy, lepší komunikace s potencionálními i stávajícími zákazníky či dokonce identifikace vhodné tržní niky.

Business Term of the Day

English Editorial Services’ mission is to assist international businesses and organizations of all sizes to communicate clearly, correctly, and persuasively with their business partners and target audiences.

Simply subscribe to receive our Business Term of the Day at no charge to your inbox each business day, with explanation in English and Czech.

Subscribe