Menu
Impulse buying refers to purchasing a product or service without having planned to do so in advance.
A recent survey found that most millennials have had to postpone financial goals due to spending too much money on impulse buying and not putting enough into savings.
People often make impulse purchases for small items, such as fast-moving consumer goods (FMCG), because customers are less likely to put much thought into these decisions. Retail stores often display items in particular configurations so as to promote impulse shopping, such as placing candy at a low height so that it is clearly seen by children. Companies make use of various psychological techniques to attempt to convince consumers to buy on impulse even for larger items and durable goods, such as by presenting sales pitches so quickly customers cannot think them over or offering discounts on prices that were never intended to be offered in the first place in order to make impulse buyers feel they are getting a bargain.
Impulzivní nakupování odkazuje na nákup produktu nebo služby bez předchozího plánování.
Nedávný průzkum zjistil, že většina mileniálů musela odložit finanční cíle kvůli přílišným útratám za impulzivní nakupování a kvůli tomu, že si neodkládají dostatečné částky do úspor.
Lidé často impulzivně nakupují drobné položky, jako rychloobrátkové spotřební zboží, jelikož je méně pravděpodobné, že zákazníci budou o těchto rozhodnutích příliš přemýšlet. Maloobchody často vystavují položky v určitých konfiguracích, aby podpořily impulzivní nakupování, například umístěním bonbónů do nízké výšky, aby je děti jasně viděly. Společnosti mohou využívat různé psychologické techniky, aby se pokusily přesvědčit zákazníky nakupovat impulzivně i větší položky jako zboží dlouhodobé spotřeby, například prezentováním prodejních řečí tak rychle, že zákazníci si je nedokážou promyslet, nebo nabízením slev z cen, které daná společnost nikdy ani neměla v úmyslu nabízet, aby impulzivní nákupčí měli pocit, že jde o výhodnou koupi.
English Editorial Services’ mission is to assist international businesses and organizations of all sizes to communicate clearly, correctly, and persuasively with their business partners and target audiences.
Simply subscribe to receive our Business Term of the Day at no charge to your inbox each business day, with explanation in English and Czech.
English Editorial Services’ mission is to assist international businesses and organizations of all sizes to communicate clearly, correctly, and persuasively with their business partners and target audiences.
Simply subscribe to receive our Business Term of the Day at no charge to your inbox each business day, with explanation in English and Czech.
